您現(xiàn)在可能已經(jīng)熟悉項(xiàng)目管理 (PM) 的一般概念。也許您甚至已經(jīng)在自己的營(yíng)銷活動(dòng)中實(shí)施了一些常見的 PM 概念——有意或無意。無論如何，PM 策略無疑會(huì)影響您的整體營(yíng)銷策略。我們知道您現(xiàn)在在想什么：“項(xiàng)目管理不是為 IT、財(cái)務(wù)和工程領(lǐng)域的機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的嗎？” 當(dāng)然; 它起源于 1950 年代，作為一種用于軍事防御和建設(shè)項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)化方法，在過去幾十年中，它在科技行業(yè)受到了廣泛關(guān)注。

然而，由于技術(shù)和全球化，PM 已將其影響擴(kuò)展到營(yíng)銷領(lǐng)域。從整合最新最好的工具到使用高級(jí)分析制作集成營(yíng)銷活動(dòng)，如今，項(xiàng)目越來越復(fù)雜，客戶需求也越來越高。為了跟上這種驚人的步伐，有效的營(yíng)銷人員會(huì)使用以下五種策略：

1. 有效溝通

雖然每個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都是不同的（有些團(tuán)隊(duì)只是一個(gè)人！），但它們都是圍繞一個(gè)核心組件構(gòu)建的：溝通。同樣，PM 技術(shù)也建立在相同的理念之上。事實(shí)上，根據(jù)深圳禮品盒包裝設(shè)計(jì)公司在 2010 年項(xiàng)目管理協(xié)會(huì) PM 研究會(huì)議上發(fā)表的一篇論文，項(xiàng)目經(jīng)理將項(xiàng)目 90% 的時(shí)間花在溝通上。

然而，正如深圳禮品盒包裝設(shè)計(jì)公司所指出的，更有效的溝通會(huì)帶來更好的 PM。如今，有效的營(yíng)銷人員利用超越電子郵件等基本技術(shù)的通信工具。強(qiáng)大的 PM 技術(shù)會(huì)為所有消息留下書面記錄，從而避免誤傳。這些工具還依賴于一個(gè)集中的溝通平臺(tái)，讓員工和利益相關(guān)者保持在同一頁面上。

2. 將工作流程與工作風(fēng)格相匹配

了解他/她的團(tuán)隊(duì)如何運(yùn)作是經(jīng)理的責(zé)任。從內(nèi)向的文案撰稿人到外向的客戶經(jīng)理，某些角色因特定的工作風(fēng)格而被刻板印象并不少見。然而，如今，營(yíng)銷角色正變得越來越一體化。團(tuán)隊(duì)將 SEO 和 CRM、UX 和設(shè)計(jì)以及設(shè)計(jì)師和開發(fā)人員角色混合在一起的情況并不少見。深圳禮品盒包裝設(shè)計(jì)公司的工作是了解所有偏好，同時(shí)仍要求您的團(tuán)隊(duì)成員遵循既定的工作流程。您的團(tuán)隊(duì)是項(xiàng)目的支柱。您有責(zé)任確保所有團(tuán)隊(duì)成員都知道誰在從事什么工作以及他們的角色如何為團(tuán)隊(duì)的更大成功做出貢獻(xiàn)。事實(shí)上，71% 的員工認(rèn)為他們的經(jīng)理沒有花足夠的時(shí)間解釋目標(biāo)和期望。有效的營(yíng)銷人員圍繞工作流規(guī)則和流程建立他們的團(tuán)隊(duì)。

3. 將想法轉(zhuǎn)化為信息

在營(yíng)銷世界中，想法不斷地來回拋出。但在數(shù)字時(shí)代，如果沒有可靠的信息，項(xiàng)目就會(huì)失敗。有效的深圳禮品盒包裝設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷人員借鑒嚴(yán)格的 PM 策略并將關(guān)鍵數(shù)據(jù)匯集到可消化的信息中，以便團(tuán)隊(duì)成員有效且高效地工作，并且利益相關(guān)者始終處于循環(huán)中。

通過跟蹤跨項(xiàng)目和工作職責(zé)的預(yù)算數(shù)據(jù)，最優(yōu)秀的項(xiàng)目經(jīng)理能夠全面查看項(xiàng)目。他們還知道如何利用數(shù)據(jù)。有效的營(yíng)銷人員利用 PM 工具根據(jù)歷史和預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)自動(dòng)生成報(bào)告。這樣做時(shí)，他們可以分析項(xiàng)目的細(xì)節(jié)，并與客戶共享標(biāo)準(zhǔn)化但自定義的報(bào)告。

自從數(shù)字營(yíng)銷出現(xiàn)以來，深圳禮品盒包裝設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷人員就將需求產(chǎn)生視為他們的第一目標(biāo)。現(xiàn)實(shí)是，最重要的目標(biāo)是增加收入。這就是基于客戶的營(yíng)銷所做的：它通過在客戶參與的每個(gè)階段支持銷售和客戶成功，為 B2B 營(yíng)銷人員提供了在每個(gè)階段大放異彩的機(jī)會(huì)。這對(duì)于在 ABM 中成功產(chǎn)生需求至關(guān)重要。

從本質(zhì)上講，基于客戶的營(yíng)銷是以激光為重點(diǎn)的 B2B 營(yíng)銷，以產(chǎn)生新的收入。使用營(yíng)銷技術(shù)使 ABM 能夠大規(guī)模地進(jìn)行，并協(xié)調(diào)全面的、多渠道的 ABM 活動(dòng)，從而產(chǎn)生強(qiáng)大的結(jié)果。必須根據(jù)您想要產(chǎn)生的影響類型跨多個(gè)渠道進(jìn)行參與。深圳禮品盒包裝設(shè)計(jì)公司參與的重點(diǎn)是根據(jù)您希望對(duì)帳戶產(chǎn)生的影響類型來關(guān)注活動(dòng)類型。對(duì)于基于帳戶的營(yíng)銷編排，您需要跨多個(gè)渠道與帳戶互動(dòng)。以下是深圳禮品盒包裝設(shè)計(jì)公司如何在 Terminus 策劃 ABM 需求生成活動(dòng)的示例。我們正在使用我們自己的廣告平臺(tái)在目標(biāo)帳戶的聯(lián)系人中投放展示廣告。同時(shí)，銷售團(tuán)隊(duì)使用 Vidyard 通過電子郵件發(fā)送個(gè)性化視頻，我們通過 PFL 直接發(fā)送聯(lián)系人郵件。